Како ефикасно преговарати о плати

Шансе су да сте недовољно плаћени. Ево савета оснивача Рамита Сетија да добијете оно што заслужујете, научићу вас да будете богати.

И многи су у неком тренутку били на ниском нивоу у погледу компензације плата. То је обред прелаза и, посебно када тек почињете своју каријеру, не можете много да урадите поводом тога.

Осим што према наше пријатељ Рамит Сетхи, оснивач Научићу те да будеш богат , то уопште није случај. Већина слабо плаћених људи се плаши да тражи више новца само зато што је то тако незгодна ситуација.

Ево их, даме и господо. Тајне преговарања о вишој плати прилагођене су Рамитовим обиље видео садржаја на тему. Обавезно нам се захвалите када се опуштате на приватној јахти у близини Сент Китса.



Ствари које треба имати на уму

Као прво, најбољи начин да се преговара о вишој плати је да је зарадите. Под тим мислим да морате бити врхунски извођач у својој компанији. Ако сте просечни или испод просека, вероватно не заслужујете повишицу и, стога, биће вам тешко да добијете нешто значајно.

Ово није водич „како преварити људе да вам дају новац“, већ водич „начин да добијете исправну надокнаду на основу поштене тржишне стопе и вашег доприноса компанији“.

Такође, покушајте да ништа од ових ствари не схватате лично. Менаџери, руководиоци и корпоративни субјекти не маре што желите да одведете породицу на Хаваје или да је вашем псу потребна скупа операција. На највишем нивоу све је у постизању најбољих резултата по најнижој цени.

Да ли је вредно да троше 65 хиљада долара на тебе, а не 50 хиљада на неког другог? Можда, али можда не. Морате доказати да ће добити већи принос и оправдати већу плату изванредним учинком.

Или, речима ДЈ Куика, „Ако то не доноси доларе, нема смисла“.
У реду, пређимо на први корак.

Корак 1 - Урадите свој домаћи задатак

Проверите веб странице паисцале.цом , салари.цом , и глассдоор.цом да бисте добили тачан распон плата, неко у вашој улози и са вашим искуством треба да зарађује. Можете триангулирати према географији, врсти компаније или чак према вашем тренутном послодавцу. Што тачније то боље.

Када будете наоружани чврстим подацима, закажите посебан састанак са својим менаџером само да бисте разговарали о вашој надокнади. Немојте га повезивати са својим недељним 1-на-1. Циљ је да свог шефа учините готово болно свесним да се осећате неправедно наплаћено и да је дошло време да започнете разговор.

Али, ако заиста желите највећу могућу полугу, набавите конкурентну понуду за посао. Озбиљно – започните рат надметања. Нешто са вишом платом је очигледно пожељније, али чак и ако је све упоредиво, понуда ће вам омогућити да промените динамику моћи ко се коме удвара.

Корак 2 – Одржати састанак

Ово је ваше време да заблистате, па се побрините да дођете пуни самопоуздања и са осмехом на лицу. Обе стране знају шта ће се десити и у 99% случајева је незгодно као пакао. Што више можете да смањите напетост, то је боље за вашег менаџера, себе и вашу месечну плату.

Почните са позитивним стварима. Разговарајте о томе колико уживате у раду у компанији и колико сте добро радили (или очекујете да ћете радити). Затим приступите теми како осећате да сте неправедно надокнађени.

Ово је сидро разговора, па га понављајте што је чешће могуће: желите да будете тамо, добар сте извођач и желите да будете поштено плаћени.

Затим представите податке на начин који није претећи. Нешто попут: „На основу бројева овде, изгледа да би требало да будем плаћен око 15% више (или шта год да је).“ Затражите тренутно прилагођавање просечног броја, а затим разговарајте о томе како бисте желели да постигнете највиши распон плата радећи изванредан посао у наредних 6 месеци.

Изванредно. Запамтите да. Ово није да радите исте старе ствари као и сви остали. Јасно дајте до знања да сте врхунски извођач и да ћете учинити све што можете да зарадите новац који заслужујете.

Ако имају максималну плату, слободно баците друге облике компензације на сто као што су опције за акције, флексибилан распоред рада или додатни дани одмора. Све што довољно заслади лонац да се осећате прилично надокнађено.

И најважније од свега... не заборавите да се осмехнете! Иако може бити непријатно, ово не би требало да буде контрадикторна ситуација.

Корак 3 - Користите психологију у своју корист

Последња ствар коју желите да урадите је да ваш шеф буде у одбрани. Ви сте у истом тиму, па обавезно поновите своје сидро колико желите да будете у компанији и колико је праведна надокнада нешто што заслужујете или, у најмању руку, нешто што можете да зарадите. То би могло значити да им се даје моћ коришћењем упитних фраза као што су: „Да ли би било прикладно да...“ уместо да излазе са ватреним оружјем.

Ако је вашем шефу потребно неко убеђивање, замолите га или њу за убрзани циклус прегледа како бисте одржали отворена врата за будуће преговоре. Да ли ваша компанија ради годишње прегледе учинка? Питајте за 6 месеци. Максимално искористите сваку прилику да затражите повратне информације и истакнете свој допринос.

Још један психолошки савет: инсистирајте да ви или ваш шеф запишете и договорите се о томе шта ће чинити изванредан учинак. Буквално их запишите и будите што конкретнији. На пример: погодите Кс број затворених налога за продају, повећајте стопу конверзије на И проценат или ажурирајте З процес. Ако то оставите отвореним као, „буди бољи дизајнер“, нема ничег конкретног да се процени да ли вам иде добро или не. Желите очекивања како бисте их могли надмашити - зато будите конкретни.

Када се сви сложе око очекивања, јавите се свом шефу сваке 2 недеље о циљевима. Стално јој дајте до знања колико добро то радите након 6 месеци, процес прегледа је само формалност. Рамит то назива „ затварање петље ”, што у основи значи праћење тако да сви буду на истој страници.

Корак 4 - Наставите и напредујте

Вејн Грецки је то најбоље рекао својом често цитираном реченицом „промашиш 100% снимака које не снимиш“. Ако сте недовољно плаћени и имате врхунски учинак, учините себи услугу и тражите повишицу. Али, пре него што почнете да тражите више новца од свог менаџера, обавезно се припремите за успех са овим алатима.

Урадите свој домаћи задатак, будите стрпљиви (може потрајати и до 6 месеци) и будите изванредни у свом послу.

Просечни извођачи су роба коју је лако запослити и отпустити. Уверите се да нисте један од њих пре него што скренете пажњу на свој учинак.

Сазнајте више о преговорима о платама:

Рамит Сетхи је аутор најпродаванијих књига Њујорк Тајмса Научићу те да будеш богат . Пише за више од милион читалаца месечно о пословању, каријери, преговорима и психологији. Ако сте заинтересовани за покретање онлајн пословања, набавите наш тачан ток од речи до речи који је донео 400.000 долара: ГровтхЛаб.цом/400к